Менеджер по развитию корпоративных клиентов (строительные проекты B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию корпоративных клиентов (строительные проекты B2B)

Описание вакансии

ООО ВЕКСТРОЙ генеральный подрядчик, специализирующийся на строительстве и комплексной отделке коммерческих помещений под ключ. С 2018 года реализуем проекты в Москве и Московской области: рестораны, кафе, бары, офисы и предприятия пищевого производства.

Мы сопровождаем проекты на всех этапах от первых переговоров и разработки коммерческого предложения до организации работ и сдачи готового объекта.

Сейчас компания развивает направление привлечения корпоративных заказчиков и ищет специалиста, который сможет находить новые возможности для сотрудничества, выстраивать деловые отношения и развивать продажи комплексных строительных услуг.

Что мы предлагаем

• Фиксированную часть дохода: 130 000 в месяц на старте и 150 000 после испытательного срока.

• Совокупный доход от 200 000 250 000 в месяц и выше при выполнении плана. Верхняя граница заработка не ограничена.

• Бонусную систему: вознаграждение от 0,5% стоимости подписанного договора. Итоговые условия мотивации согласовываются с учетом среднего чека и цикла сделки.

• Официальные выплаты с перечислением денежных средств дважды в месяц 5-го и 25-го числа. Указанные суммы дохода до вычета налогов.

• Разъездной формат работы: встречи с заказчиками и выезды на объекты в Москве и Московской области. На начальном этапе возможна работа из дома с выездами к клиентам; в дальнейшем предполагается офисный формат.

• Обучение за счет компании: познакомим с услугами, особенностями строительных проектов, сметами и проектной документацией.

• Поддержку технических специалистов: они подключаются к проработке технических вопросов, подготовке предложений и оценке объектов.

• Работу с CRM: ведение контактов, переговоров и сделок в Битрикс24.

• Участие в профильных выставках и деловых мероприятиях за счет компании.

• Перспективу карьерного роста до руководителя отдела продаж по мере развития направления.

На начальном этапе предусмотрено оформление по договору ГПХ. Испытательный срок 2 месяца. Вопрос дальнейшего оформления по трудовому договору обсуждается с учетом договоренностей сторон.

Основные задачи

Ваша зона ответственности развитие клиентской базы и привлечение новых заказчиков на услуги генерального подряда и комплексной отделки коммерческих помещений.

Предстоит:

• Находить потенциальных корпоративных заказчиков и самостоятельно формировать базу контактов.

• Выходить на лиц, принимающих решения, и устанавливать деловые контакты.

• Проводить холодные звонки, вести переписку и организовывать встречи.

• Презентовать услуги компании и выявлять потребности заказчиков.

• Определять перспективные объекты и проекты, оценивать потенциал сотрудничества.

• Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.

• Вести переговоры, согласовывать условия и сопровождать клиента до заключения договора.

• Поддерживать деловые отношения с потенциальными и действующими заказчиками.

• Системно вести клиентскую базу и контролировать этапы сделок в Битрикс24.

• Участвовать в профильных выставках и мероприятиях для расширения деловых контактов.

Главный результат работы новые корпоративные клиенты, сформированная воронка продаж и заключенные договоры. Мы ищем специалиста, который готов самостоятельно создавать возможности для продаж, а не только обрабатывать поступающие обращения.

Кого мы ищем

Нам подойдет менеджер с опытом развития B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить заказчиков, выходить на руководителей и проводить переговоры по сложным сделкам.

Обязательные требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.

• Практический опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР.

• Навыки ведения переговоров, выявления потребностей и презентации коммерческих предложений.

• Опыт сопровождения сделок с несколькими этапами согласования и длительным циклом продаж.

• Готовность к холодным звонкам, самостоятельному поиску заказчиков и выездным встречам.

• Умение планировать работу с клиентской базой и вести сделки в CRM.

• Самостоятельность, инициативность, дисциплина и ориентация на результат.

Из каких сфер рассматриваем кандидатов:

• Генеральный подряд, строительство и отделочные услуги.

• Строительные и отделочные материалы.

• Инженерные системы и оборудование.

• Оконные, дверные и фасадные конструкции, перегородки.

• Мебель и оснащение коммерческих помещений.

• Проектные, объектные и другие сложные B2B-продажи.

Опыт именно в генеральном подряде или комплексной отделке будет преимуществом, но не является обязательным условием.

Высшее образование не обязательно. Техническое или строительное образование будет плюсом.

Навыки самостоятельного расчета смет и глубокого чтения проектной документации на старте не требуются: технические вопросы прорабатываются совместно с профильными специалистами.

Дополнительные преимущества:

• Опыт работы с длинным циклом сделки и крупными корпоративными заказчиками.

• Уверенное использование Битрикс24 или другой CRM.

• Владение MS Excel и MS Word.

• Знание AutoCAD, ArchiCAD или 1С.

Водительские права и личный автомобиль не обязательны, но автомобиль будет преимуществом с учетом разъездного характера работы.

Условия и организация работы

• График: полный рабочий день.

• География: Москва и Московская область.

• Формат: встречи с клиентами, выезды на объекты; на начальном этапе возможна работа из дома.

• Испытательный срок: 2 месяца.

• Обучение продукту и специфике строительных проектов предусмотрено.

• Выплаты 5-го и 25-го числа.

• Отпуск 28 дней.

Как проходит отбор

В процессе знакомства предусмотрена короткая видеовизитка. В ней просим рассказать о своем опыте активных B2B-продаж, самостоятельном поиске заказчиков и примерах наиболее значимых сделок.

На встрече с руководителем обсудим ваши подходы к поиску клиентов, выходу на лиц, принимающих решения, проведению переговоров и развитию долгосрочного сотрудничества.

Нам важно оценить прежде всего практические результаты в продажах и умение самостоятельно формировать клиентский поток.

Если у вас есть опыт привлечения корпоративных клиентов и вы хотите развивать продажи комплексных строительных проектов, будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.