Резюме: Директор по развитию и маркетингу

Мои ключевые компетенции:
• стратегическое планирование, операционное управление, проектный менеджмент;
• продажи и развитие бизнеса, в т.ч. географии и сегментов продаж, продуктовых линеек;
• практика стартап-менеджмента;
• развитие деловых отношений с партнерами, коммуникация на уровне топ-менеджмента;
• позиционирование и презентация бренда/ продукта на рынке, публичные выступления;
• аналитика и управление P&L, обеспечение рентабельности бизнеса;
• создание и управление командами.

ПО: MS Office, MS Project, 1С, Bitrix, Adobe Photoshop, PageMaker, Corel Draw, TourPlan.

Свободно владею английским языком.

ОПЫТ РАБОТЫ

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
5 лет и 3 месяца
Проджект-менеджер
Ноябрь 2020 — сейчас (5 лет и 3 месяца)

-Электронная коммерция, развитие продаж через сайт и маркетплейсы (Озон, Яндекс Маркет, Мегамаркет, WB).
-Автоматизация и интеграция
-Внедрение Битрикс24
-Привлечение и разработка международных проектов.
-Управление проектами, взаимодействие с заказчиками и исполнителями, контроль исполнения.
-Вывод предприятий на российские и международные рынки через международные биржи и маркетплейсы.
-Построение системы продаж, автоматизация процессов.


ООО УК «Рудгормаш»
10 месяцев
Руководитель отдела развития и маркетинга
Январь 2020 — Октябрь 2020 (10 месяцев)

Крупное предприятие, специализирующееся на разработке, проектировании, производстве и реализации горной техники.
- Продвижение продуктов компании, поиск и разработка перспективных стратегий развития:
- расширение географии и индустриальных рынков сбыта, развитие продуктовой линейки.
- Организация и проведение маркетинговых исследований рынков, в т.ч. зарубежных:
- сегментирование и изучение целевой аудитории, анализ конкурентов, мониторинг новых тенденций, оценка потенциала и емкости рынков и т.д.
- Разработка моделей продаж, ценовой политики, схем поставок в экспортном направлении.
- Проведение презентаций и переговорных кампаний со стратегическими партнерами.
- Определение маркетинговой стратегии, позиционирование предприятия и лидогенерация:
- digital (сайт), business event (отраслевые выставки), PR (публикации в СМИ), POSM (каталоги, презентации).
- Управление командой отдела из 5 человек, постановка задач и контроль за исполнением.


ООО «ВЦНТИ»
10 лет и 7 месяцев
Исполнительный директор
Июнь 2009 — Декабрь 2019 (10 лет и 7 месяцев)

Деятельность в направлении мониторинга и повышения энергоэффективности Воронежской области.
- Стратегическое планирование и оперативное управление деятельностью.
- Выстраивание эффективной системы управления и бизнес-процессов, их автоматизация.
- Организация маркетинговых исследований рынка.
- Бизнес-планирование, постановка планов продаж и управление ключевыми показателями.
- Проведение переговоров с новыми и развитие сотрудничества с действующими клиентами и партнерами.
- Организация административной деятельности, снабжения необходимыми ТМЦ и услугами.
- Планирование и контроль бюджетов, оптимизация затрат, обеспечение рентабельности.
- Управление договорными отношениями, организация документооборота.
- Руководство командами до 50 человек: менеджеры по продажам, менеджеры по рекламе, инженерно-технические и административный персонал.


LG-Oil
5 лет и 3 месяца
Региональный менеджер
Апрель 2004 — Июнь 2009 (5 лет и 3 месяца)

- Построение дистрибуции моторных масел, присадок в Центрально-Черноземном регионе.
- Формирование коммерческой политики, оптимальной схемы работы в каждом из городов.
- Выстраивание и развитие качественной и количественной дистрибьюции в каналах сбыта:
- сетевые клиенты, дилеры, несетевая розница.
- Переговоры с ключевыми клиентами/ партнерами, управление договорными отношениями.
- Продвижение бренда, выстраивание системы логистики.
- Достижение плановых показателей: объём продаж, доля рынка и финансовый результат.