Резюме: Руководитель B2B продаж (Head of Sales B2B)

Обо мне.
Руководитель B2B-продаж с 8+ годами опыта в IT, digital и сложных технологических решениях. Специализируюсь на развитии enterprise-продаж, запуске новых revenue-направлений, построении управляемых воронок и усилении коммерческих команд. Работал на стыке продаж, продукта и delivery: от первого контакта с клиентом до запуска проекта в промышленную эксплуатацию.

Есть опыт управления командами, самостоятельных продаж крупному бизнесу, переговоров с C-level и развития сложных B2B-решений для enterprise-клиентов. Хорошо понимаю логику продажи технологических продуктов и услуг: длинный цикл сделки, presale, интеграционный контур, согласование с несколькими центрами влияния, защита ценности решения на уровне бизнеса и эксплуатации.

Сильные стороны: системное управление продажами, развитие команды, выстраивание взаимодействия между sales, marketing и product, а также практическое применение AI-инструментов для автоматизации продаж, аналитики и повышения эффективности коммерческих процессов.

Опыт работы.
Giftery.ru
Руководитель B2B продаж
Июль 2024 — Март 2026 (1 год и 9 месяцев)

Облачная B2B-платформа для корпоративных программ мотивации, лояльности и маркетинга.

Зона ответственности:
- Управлял коммерческим контуром B2B-направления и развитием клиентской базы
- Развивал продажи сложного корпоративного решения в длинном цикле сделки
- Выстроил сегментацию клиентской базы и систему управления продажами через CRM
- Внедрил модель Sales Manager + CSM для роста подключений, удержания и расширения клиентов
- Запустил API-направление для корпоративных интеграций совместно с продуктовой командой
- Улучшил ключевые коммерческие метрики: рост повторных продаж, доли выручки от текущих клиентов и конверсий по воронке
- Организовывал взаимодействие между маркетингом, продажами, сопровождением и продуктом

Результаты:
- Рост повторных продаж: +18%
- Рост доли выручки от текущих клиентов: +12%
- Рост конверсии квалифицированный лид: +22%, в сделку: +14%
- Cold outreach: 5000+ контактов, 80 демо, 6 пилотов

Студия Олега Чулакова, ООО (chulakov.ru)
Руководитель аутстаффинг-юнита
Декабрь 2023 — Июль 2024 (8 месяцев)

Digital-агентство разработки для enterprise-клиентов из финтеха, телекома, ритейла и девелопмента.

Зона ответственности: развитие нового бизнес-юнита и продаж enterprise-клиентам: формирование каналов лидогенерации, выстраивание партнерской сети и запуск коммерческих процессов.

- С нуля запустил и развивал новое коммерческое направление
- Управлял продажами enterprise-клиентам в сегменте сложных IT-услуг
- Развивал direct- и партнерский канал, выстраивал системную воронку продаж
- Вел переговоры с крупными клиентами и участвовал в presale-контуре
- Работал с клиентами уровня Сбер, Ozon, Альфа-Банк, МегаФон и др.
- Формировал партнерскую сеть и запускал cross-sell через смежные юниты

Результаты:
- Выполнил план продаж enterprise-клиентам на 4-й месяц после запуска юнита
- ROI нового direct-канала: 128%
- Сформировал партнерскую сеть с нуля: 30 партнеров
- Запустил cross-sell, который привел к 3 крупным presale-проектам

Гарпикс (garpix.com)
Руководитель по развитию бизнеса
Ноябрь 2018 — Октябрь 2023 (5 лет)

Digital-интегратор, разработка и внедрение цифровых продуктов для крупного бизнеса.

Структура: маркетинг, продажи, проектный офис (28 сотрудников)

Зона ответственности: развитие новых направлений бизнеса, рост выручки проектного юнита, управление маркетингом, продажами и проектной реализацией.

- Руководил развитием B2B-продаж и запуском новых коммерческих направлений
- Продавал сложные технологические решения крупным корпоративным клиентам
- Участвовал в развитии интеграционных и продуктовых направлений
- Работал с enterprise-клиентами в длинном цикле сделки и в проектной логике внедрения
- Запускал новые юниты и тестировал продуктовые гипотезы
- Управлял кросс-функциональными командами и отвечал за рост выручки

Результаты:
- Рост GMV: +320% за год, далее +28% и +22%
- 20+ проектов цифровизации
- Запустил направление аутстаффинга, доведя его до 55% оборота
- Основал новые направления, которые стали значимой частью выручки
- Запустил направление 1С ERP/КА с вкладом 6% оборота в первый год