Резюме: Руководитель отдела продаж

Опыт работы:

Северо-западный институт проектирования
Руководитель отдела продаж

С нуля запустил удаленный B2B отдел продаж в сфере продаж градостроительных услуг и
проектирования жилых зданий. Работа включала в себя создание сайта, CRM и системы
операционного управления.

Были разработаны: стратегия продаж, воронка, скрипты, регламенты, системы мотивации,
отчетности и KPI, план масштабирования.
Работали сначала в AmoCRM, затем в Bitrix24: и там и там настроил воронку продаж, статусы,
правила передачи проектов, фиксации контактов и сделок, контроль сроков и результатов.
Интегрировал IP-телефонию, call tracking и сквозную аналитику.

Сформировал команду из 8 менеджеров по продажам: организовал адаптацию, обучение по
методике SPIN продаж, наставничество, а также план повышения менеджера до должности
ведущего менеджера. Внедрил систему мотивации, привязанную к KPI, конверсии и выручке.
Большая часть команды показывала 105–130% выполнения плана.
Полностью взял на себя организацию работы сайта, Авито, рекламы в Яндекс.Директ.
Настроил автоматизацию воронки с лида до подписания договора. Подключил
ИИ-инструменты.

Разработал рекламные каналы: сайт,, ремаркетинг, партнёрку (привлек партнёров с долей до
15% заявок).

Автоматизировал onboarding и коммуникацию: разработал ИИ-помощника на основе
регламентов и рабочих процессов. Теперь гораздо меньше времени нужно выделять, чтобы
отвечать на одинаковые вопросы от менеджеров. Намного быстрее адаптируются новые
сотрудники, выше конверсия из звонка в лид и из лида в договор соответственно.

По итогам года система обеспечила выручку более 7,5 млн рублей в месяц при среднем чеке
2–2,5 млн рублей и устойчивом выполнении плана благодаря грамотному управлению
клиентской базой
_______
iLGeorgia
Руководитель отдела продаж

Запустил коммерческое направление и отдел продаж нового филиала с нуля.
Организовал подбор и адаптацию менеджеров по продажам. Выстроил систему планерок,
разборов звонков и сделок.
Курировал подрядчиков по сайту и рекламе. Постановка задач по сайту, аналитике,
контекстной и таргетированной рекламе.

За 6 месяцев филиал прошел путь от полного отсутствия входящего трафика до устойчивого
потока лидов и регулярных оплат. Средний чек от 1 500 000₽.
Компания закрепилась на новом рынке за счет системной работы отдела продаж.
Организовал отдел маркетинга, который обеспечивает компанию стабильным потоком
горячих заявок.

На этом месте работы мне удалось освоить большое количество навыков, которые позволяют
мне гораздо шире смотреть на отдел продаж.
А именно: маркетинг; копирайтинг; коучинг; организация работы с подрядчиками и
обеспечение юридической безопасности компании, в которой я работаю за счет грамотных
договоров; холодный поиск и получение услуг на бартерной основе; таргетированная реклама
и многое другое.
Все эти задачи я делал кк своими руками, так и руками подчиненных и подрядчиков.
_______
Контур
Ведущий менеджер по продажам

Работал с большими компаниями и индивидуальными предпринимателями с момента
знакомства с сервисами СКБ Контур до полного внедрения в их процесс работы.

Достижения в холодных продажах:
Лучший менеджер в рамках отдела.
Топ-3 в рамках всех отделов Челябинска.
Алексеев Вадим • Резюме обновлено 30 марта 2026 в 13:24
Дважды топ-3 в рамках менеджеров, продающих аналогичный продукт по всей России.
Закрытие личного плана продаж за 9 рабочих дней.
Стабильное перевыполнение личного плана продаж на 150-300%.

Также в компании получил ценные навыки в прогнозировании и оценки результатов продаж
на основе качественных инструментов контроля работы с клиентами и анализа каждого этапа
продаж.
С третьего месяца вышел на 150% перевыполнения плана, а к началу второго года стабильно
выполнял 230-300% плана.
Владею различными техниками переговоров и гибко подстраиваюсь под настроение клиента,
а также его статус и вид деятельности.