Резюме: Менеджер по продажам

Мой профессиональный путь (более 20 лет, последние 2,5 года - удалённо и это стало самым оптимальным графиком) отмечен успешным опытом в продажах как розничным, так и оптовым клиентам, а также построением эффективных взаимоотношений с дилерскими, региональными и федеральными сетями. Работа с интернет-магазинами и со всеми основными маркетплейсами по моделям FBO и FBS, включая полный функционал личных кабинетов от создания контента до управления отгрузками, рекламой, выводом в топ и т.д. позволила мне изучить особенности онлайн-торговли.
Опытный старший менеджер по продажам и по закупкам непродовольственных товаров (широкие ассортимент - более 15000 SKU, работа с СТМ и товарами партнёров, основные направления - бытовая техника и товары для дома, мебель, электроника, бензотехника, климатическая техника, канцелярия, текстиль, товары для сада, спорт товары, бытовая химия, текстиль, посуда и т.д).
Уверенное владение такими инструментами, как 1С, Axapta, Excel (сложные формулы) и Microsoft Office, является фундаментом для эффективного управления всеми процессами.
В моей работе основное внимание уделяется полному операционному циклу взаимодействия с клиентами, включая B2B и B2C сегменты, а также в поиске новых партнёров. Также я отвечаю за формирование заказов поставщикам, подбор актуального ассортимента, его ротацию и мониторинг, а также за создание новых товарных матриц. Ведение переговоров по ассортименту, ценам и коммерческим условиям с поставщиками, закупщиками, обработка счетов, управление документооборотом, полный контроль логистики и дебеторской задолженности, а также оперативное решение вопросов по приемке товаров и составление актов - всё это входит в мои обязанности.
Я обладаю компетенциями в полном цикле переговоров, продаж, отгрузок и возвратов, а также в управлении соответствующим документооборотом, за исключением чисто бухгалтерских и таможенных операций. Регулярное информирование менеджеров (3 сотрудника в подчинении) о новых товарах, подготовка файлов и прайсов для ввода новых позиций, а также предоставление актуальной информации по приходам — неотъемлемая часть моей работы. Я также осуществляю тщательный контроль всех личных кабинетов маркетплейсов, складских остатков, отгрузок, платежей и задолженностей, выполнение поставленных задач/планов.
Мой опыт включает планирование продаж, оборотов и закупок, а также активное участие в выставках и командировках для подбора продукции в Китае, Турции и России. Я занимаюсь обучением сотрудников, передавая им свои знания и опыт. Считаю, что самостоятельно "выросла в профессиональном плане" с рядового сотрудника до ведущего старшего менеджера/коммерческого директора. Я целеустремлена, мотивирована на достижение высоких результатов и стремлюсь к постоянному профессиональному росту, требуя того же и от команды. Трудоголик, но в рамках рабочего дня. Амбициозные цели, возможность карьерного и материального роста, а также отсутствие "потолка" в развитии – это то, к чему я стремлюсь.