Резюме: Sales manager

Я B2B sales-специалист с опытом более 4 лет в проектных продажах - в IT и инженерных решениях. Моя ключевая компетенция - выстраивание продаж с холодного контакта и доведение клиента до сделки, даже в сложных и длинных циклах.

В Flate Digital я занимался продажей IT-решений под задачи бизнеса: от разработки сайтов до создания полноценных приложений. Практически весь поток - холодный поиск. При этом удавалось стабильно конвертировать активность во встречи и сделки. Средний чек - 500 тыс. рублей, с кейсами до 1,5 млн. Цикл сделки - от 2 до 8 недель в зависимости от сложности проекта.

Я вел полный цикл продаж: от первого касания и выхода на ЛПР до выявления потребностей, презентации решения, работы с возражениями и закрытия сделки. Работал системно, держал воронку под контролем и стабильно выполнял KPI.

Помимо продаж, у меня есть опыт построения процессов. В рамках проекта в строительной компании (СК Магистраль) я с нуля выстроил базовый отдел продаж: внедрил CRM, настроил телефонию, разработал скрипты, выстроил воронку и обучил двух менеджеров без опыта. Мы работали с B2B-сегментом - продажа труб большого диаметра для водоснабжения и газовых систем, где важны точность, доверие и грамотная работа с клиентом.

Я работаю на стыке системности и высокой активности: регулярный холодный поиск, контроль воронки, улучшение конверсий. Быстро вникаю в продукт, умею адаптироваться в переговорах и спокойно работаю в стрессовых ситуациях. Внимателен к деталям и всегда держу фокус на результате.

Отдельно важно - я не ограничиваюсь рабочими задачами. Постоянно изучаю рынок, общаюсь в профессиональной среде, участвую в нетворкинге, тестирую новые инструменты и подходы. Интересуюсь автоматизацией процессов, внедряю решения, которые помогают работать быстрее и эффективнее.

Мои сильные стороны: B2B-продажи, холодный поиск, выстраивание воронки, переговоры, закрытие сделок, разработка скриптов, оптимизация процессов продаж и тд.