Резюме: Менеджер по продажам

Опыт работы:
ООО «Арвитекс», г. Москва
Производство и поставка средств гигиены и косметики.

Менеджер по продажам (фарм‑направление)
сентябрь 2020 — апрель 2026 (5 лет и 8 месяцев)

Обязанности:

Реализация стратегии продвижения средств для гигиены и косметики на территории РФ (ассортимент — 100 SKU).

Поиск и развитие клиентской базы: работа с аптечными сетями («Фармленд», «Апрель», «Нео‑фарм», «Аптеки Столички», «36,6», «Фармперспектива» и др.) и дистрибьюторами. Сопровождение клиентов на всех этапах сделки.

Обеспечение экономической эффективности операционной деятельности: контроль оборота, прибыли, увеличение среднего чека.

Взаимодействие с транспортными компаниями, контроль логистических процессов, мониторинг дебиторской задолженности.

Развитие коммуникативной стратегии: организация участия компании в медицинских и фармацевтических конференциях и выставках, представление компании на мероприятиях в регионах.

Работа с маркетплейсами (Wildberries, Ozon, «Золотое яблоко», «Детский мир», «Магнит Маркет»): заключение договоров, ввод SKU, организация отгрузок, контроль остатков.

Достижения:

Расширил клиентскую базу на 35 % за счёт активного привлечения новых аптечных сетей и дистрибьюторов («Катрен», «Гранд Капитал», ГК «АСТИ», БСС).

Увеличил средний чек на 22 % за 2 года путём внедрения индивидуальных коммерческих предложений для ключевых клиентов.

Оптимизировал логистические процессы, сократив сроки доставки на 15 %.

Вывел продукцию компании на 5 крупных маркетплейсов, обеспечив рост онлайн‑продаж на 40 % в течение года.

Успешно внедрил работу с системой «Честный знак», обеспечив соответствие всех отгрузок требованиям маркировки.

ООО «Квадрат‑С», г. Москва
Фармацевтическая компания, поставщик лекарственных препаратов и БАД.

Менеджер по работе с аптечными сетями
июнь 2018 — август 2020 (2 года и 3 месяца)

Обязанности:

Реализация стратегии продвижения лекарственных препаратов и БАД на территории РФ (ассортимент более 100 SKU).

Поиск и развитие клиентской базы среди аптечных сетей и дистрибьюторов, сопровождение клиентов на всех этапах.

Контроль экономической эффективности: оборот, прибыль, средний чек.

Организация логистики и взаимодействия с транспортными компаниями, мониторинг дебиторской задолженности.

Участие в организации участия компании в отраслевых мероприятиях.

Ведение трейд‑маркетинговой BTL‑активности для БАД «Нейроспан» (аналог «Келтикан»): взаимодействие со спикерами и ассоциациями («Manage Pain», АММ, Северо‑западное общество изучения боли, Вейновские чтения).

Достижения:

Привлёк 12 новых аптечных сетей (включая «Горздрав», «Имплозия», «Аптека от склада») и 4 крупных дистрибьютора.

Увеличил объём продаж БАД «Нейроспан» на 28 % за счёт проведения BTL‑мероприятий и участия в профильных конференциях.

Вывел продукцию на маркетплейсы Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, обеспечив дополнительный канал продаж с оборотом 1,2 млн руб. в месяц.

ООО КБ‑Проект, г. Москва
Компания по производству солнцезащитных систем.

Региональный менеджер по продажам
декабрь 2014 — июнь 2018 (3 года и 7 месяцев)

Обязанности:

Развитие региональной дилерской сети с нуля: активный поиск дилеров в Москве (холодные звонки, интернет, соцсети), дальнейшая работа с дилерами (от заказа до доставки товара).

Оформление заказов в 1С, консультирование дилеров, обучение и проведение презентаций по продукции компании.

Введение новой продукции на рынок, работа с поставками, закупка необходимой комплектации и материалов на склад.

Документооборот, составление отчётности по регионам и дилерам (продажи по видам солнцезащитных систем).

Организация логистики, формирование собственной клиентской базы (салоны штор, дизайнеры).

Достижения:

Сформировал дилерскую сеть из 25 партнёров в Москве и Московской области за первый год работы.

Запустил продажи 3 новых линеек солнцезащитных систем, что увеличило общий объём продаж на 30 %.

Оптимизировал закупочные процессы, снизив себестоимость закупок на 12 %.

Разработал систему отчётности, сократив время подготовки ежемесячных отчётов на 25 %.

Ключевые навыки:

Управление продажами в фармацевтической и B2B‑сфере.

Работа с аптечными сетями и дистрибьюторами.

Продвижение продукции на маркетплейсах.

Организация участия в конференциях и выставках.

Владение программами: 1С 7/8, ERP, MS Office, Битрикс 24, AMO CRM, «Честный знак».

Логистика и управление цепочками поставок.

Трейд‑маркетинг и BTL‑активности.