Резюме: Руководитель b2b продаж

О себе
23+ года в продажах, 15+ лет на руководящих позициях. Специализация: построение и масштабирование удалённых отделов продаж (команды до 120 чел.), вывод на новые рынки, внедрение CRM и цифровая аналитика. Успешно управлял распределёнными командами от 5 до 100+ сотрудников.

---

Ключевые навыки

· Управление удалёнными командами (найм, онбординг через наставничество, KPI, мотивация)
· B2B-продажи, СПИН, переговоры с ЛПР, работа с ключевыми клиентами
· Аналитика: LTV, CAC, ROI, прогнозирование, воронка
· CRM: Bitrix24, AmoCRM; аналитика: Power BI, Google Analytics; поиск: Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator; коммуникация: Slack, Zoom, Telegram

---

Опыт работы

Руководитель отдела продаж | Ecoplatform
09.2025 – 04.2026

· Команда: 5 менеджеров + маркетинг + юрист (все удалённо).
· Выручка: с 18 до 27 млн руб./мес. (годовой план 270 млн).
· Маржинальность: выросла до 35% за счёт рекламной монетизации на фандоматах.
· Конверсия: 16% из квалифицированных лидов в сделку; цикл сделки — 46 дней.
· Клиентская база: с 12 до 47 активных партнёров; средний чек: с 250 тыс. до 780 тыс. руб.
· Рост LTV клиентов на 35%, снижение CAC на 20% за счёт апселлинга и оптимизации воронки.
· Лично вёл сделки с Сибур, Пепсико, WB, METRO.

Руководитель партнерских продаж | ПОНИМАЮ (HR Tech, удалённо)
03.2024 – 06.2025

· Партнёрская сеть: с 1 до 16 за 12 мес.; выручка +60%; средний чек: с 500 тыс. до 1,7 млн руб.
· Крупнейшая сделка 80 млн, общий портфель 400 млн руб./год (ВТБ, АТБ).
· Сократил онбординг партнёров с 50 до 20 дней (разработал систему адаптации и обучения силами команды).
· Внедрил KPI, мониторинг LTV/CAC.

Директор по продажам | Бонпасс (SaaS, удалённо)
12.2018 – 11.2022

· Создал отдел продаж с нуля: нанял и обучил 6 удалённых менеджеров.
· Конверсия в триал: 56% (норма 30–40%); оплата после триала: 35%.
· Внедрил Bitrix24, сократил время обработки лидов на 30% (реакция — 10 минут).

Коммерческий директор | Мещовский комбинат (Greenfield)
10.2011 – 08.2018

· Полный запуск производства: бизнес-план, привлечение инвестиций (ВЭБ).
· Построение отдела продаж с нуля, внедрение AmoCRM, разработка скриптов и KPI.

Citibank — карьерный рост от агента до регионального руководителя
05.2003 – 03.2007 (3 года 11 месяцев)

· Агент прямых продаж (2003–2005): активные холодные продажи розничных банковских продуктов, регулярное перевыполнение планов.
· Руководитель агентов корпоративных продаж (2005–2006): управление группой, обучение, контроль KPI.
· Старший руководитель отдела потребительского кредитования (2006): команда 13–20 специалистов, развитие программ для корпораций (Coca-Cola, Mars, Gazprom).
· Руководитель отдела корпоративных продаж (Южный регион) (2006–2007): запуск направления "с нуля" после релокации. Сформировал команду от 48 до 100 сотрудников, разработал все бизнес-процессы. Вывел банк на рынок ЮФО, проводил переговоры с ключевыми клиентами.
· Ключевые достижения: рост продаж в регионе на +140% за 11 месяцев, внедрение стандартов, сокративших время обработки заявок, масштабирование бизнеса в новом регионе.

---

Образование
МГУ Путей Сообщения, Магистр (Машиностроение).
Сертификаты Citibank: Management Basic, Communication Competence, EMEA Investments.

---

Рекомендации — предоставлю по запросу (CEO Ecoplatform, СЕО ПОНИМАЮ,Генеральный директор МКТЛ).