Резюме: Менеджер

Вижновец Татьяна Викторовна
Выраженные компетенции: кандидат имеет опыт в продажах 22 года. Отлично развиты коммуникативные, переговорные и лидерские качества. Активная жизненная позиция, инициативность, самостоятельность, обучаемость. Выраженная нацеленность на результат. Для кандидата важна материальная мотивация, профессиональный и личностный рост в компании. Проживает в г. Москва, готова к командировкам. Высокий уровень финансовой и профессиональной мотивации. Прошла тренинги активных продаж "Технология эффективных продаж" (3 части), "Основы мерчандайзинга", тренинг "Наставничество в полях", тренинг "Ораторское мастерство", тренинг "Эффективный супервайзер", тренинг "Проактивность мышления и самомотивация на результат в продажах", «Эмоциональный интеллект», «Теория спирального развития».
Возраст: 44 года
Cемейное положение: не состоит в браке, детей нет
Опыт работы
Ведущий менеджер по продажам
ООО Биофарм
Март 2023 – н. в.
Производство БАД
Ключевые обязанности и функционал: Развитие продаж и клиентского портфеля (СТМ), формирование клиентской базы с нуля: поиск, привлечение и заключение договоров с оптовыми клиентами. Ведение переговоров с первыми лицами компаний на всех уровнях. Презентация продукции и проведение консультаций по вопросам состава, свойств и применения БАД. Регулярное участие в отраслевых выставках «БАД-Экспо», «SobMa» и др. с целью поиска новых партнеров и продвижения продукции.
Управление заказами и документацией: формирование и согласование заявок на производство, контроль наличия готовой продукции. Проверка макетов этикеток и упаковки на соответствие требованиям законодательства РФ и техническим условиям заказчика. Оперативное решение вопросов, связанных с дебиторской задолженностью, контроль оплат и отгрузок.
Логистика и сервис: полная организация логистики от планирования отгрузок до контроля доставки продукции до склада клиента. Проведение экскурсий на производстве для потенциальных и действующих партнеров с целью демонстрации стандартов качества. Взаимодействие с торговыми сетями и крупными ключевыми клиентами по вопросам ввода, вывода товара и акций.
Аналитика и наставничество: ведение аналитики продаж по каждому клиенту, анализ динамики, планирование будущих отгрузок. Работа в CRM-системе Битрикс24 и ведение учета в программе 1С. Обучение и адаптация новых менеджеров отдела продаж .
Достижения (результаты): с нуля сформировала клиентскую базу и за 3 года лично довела годовой оборот по своей клиентской базе до 237 млн рублей в год. Выстроила эффективную систему работы с дебиторской задолженностью. Успешно провела переговоры и заключила долгосрочные контракты с ключевыми клиентами. Участвовала в организации стендов компании на «БАД-Экспо», что привело к привлечению новых клиентов.
Ведущий менеджер
ООО Т.Б.Х
Август 2022 – февраль 2023
Полный цикл продаж и ведения ключевых клиентов (крупный опт и розничные сети). Профессиональное ведение переговоров, заключение договоров с использованием ЭЦП и ведение документооборота в системах Диадок/СБИС. Выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности и логистики.

Помощник менеджера
Ноябрь 2021 – июль 2022
ООО "Энергоимпульс"
Производство электротехнических изделий
Выполняемые обязанности: ведение и поддержание существующей клиентской базы, работа с дебиторской задолженностью, поиск новых клиентов, заключение договоров, ведение деловых переговоров, участие в выставках, проведение презентаций, обучение мерчандайзеров и продавцов. Мониторинг цен, контроль работы мерчандайзеров. Регулярные командировки в ЦФО.
Супервайзер по сетям
Декабрь 2018 – ноябрь 2021
ООО САФ-Нева (Москва)
Производство хлебопекарных дрожжей
Выполняемые обязанности:-развитие продаж в Москве и МО;-коммуникации с дистрибьюторами и мерчандайзинговым агентством; -внедрение новых форм работы с клиентами;-руководство командой коммерческих представителей в Москве и Московской области;-координация и контроль работы мерчандайзеров дистрибьюторов и аутсорсинговых агентств;-контроль выполнения коммерческими представителями поставленных задач;- рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах;-обучение коммерческих представителей технологии продаж и методам ведения переговоров;-увеличение количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории;-регулярное планирование и отчетность
Региональный представитель
июль 2015 – июль 2018
ООО Градиент Дистрибьюция (Екатеринбург)
Дистрибьютор парфюмерии, косметики, бытовой химии
Выполняемые обязанности: -увеличение объема продаж; — поиск и привлечение клиентов;— работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии; -зона ответственности: г. Екатеринбург: Ботанический р-н, мкр-н Компрессорный, Химмаш, Уктус, п. Исток, п. Бобровский, п. Растущий, ЖБИ, Уралмаш; — проведение переговоров с клиентами;— составление коммерческих предложений и заключение договоров; - построение дистрибуции; -продвижение товара, новинок;- мерчандайзинг; -подключение клиентов к работе через интернет-портал (продажа услуги);— ведение документооборота в полном объеме;.— работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:- увеличение объема продаж в 1,5 раза; продвижение на рынок новых ТМ; 1-е место по итогам прохождения тренинга "Технология эффективных продаж"; 1-категория по результатам аттестации в компании Градиент.
Менеджер по развитию
сентябрь 2014 - март 2015
ООО «НИКА РО» (Воронеж)
Сеть киосков по продаже лотерейных билетов
Выполняемые обязанности: - зона ответственности: все районы города Воронежа; -развитие территории с "0";-заключение договоров с сетями;- открытие торговых точек;- организация и контроль работы продавцов; -в подчинении 20 продавцов-консультантов; -подбор, адаптация, обучение персонала; - начисление заработной платы сотрудникам; -отчетность.
Достижения: за 6 месяцев открыла 10 торговых точек, из них 2 в ТЦ Максимир и Армада, 4 рынка: Кольцовский рынок, Придача, Юго-Западный рынок, Центральный рынок, 2 точки в сети магазинов Синторг и 2 ИП. Объем продаж по городу к 3-му месяцу работы достиг поставленных планов.
Торговый представитель
апрель 2013 - август 2014
ООО Градиент Дистрибьюция (Екатеринбург)
Дистрибьютор парфюмерии, косметики, бытовой химии
Выполняемые обязанности: - выполнение плана по объему продаж; — поиск и привлечение клиентов;— работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;— проведение переговоров с клиентами;— составление коммерческих предложений и заключение договоров; - построение дистрибуции; - продвижение новинок;- мерчандайзинг; — работа с возвратами;.— работа с дебиторской задолженностью.
Достижения: увеличение объема продаж на 30%.
ПУ: пригласили на временный проект в г.Воронеж
июль 2004 - декабрь 2011
ООО Гарант-Екатеринбург
Информационно- правовое обеспечение
Выполняемые обязанности: - ведение телефонных и личных переговоров с потенциальными клиентами;- проведение демонстрации справочно-правовой системы Гарант клиентам; - заключение договоров;- обслуживание программы;- обучение сотрудников компаний клиентов;- проведение тестирования и выдача сертификатов профессионального пользователя; - контроль дебиторской задолженности.
Образование
УрГПУ-2004, факультет, музыкально-педагогический факультет, специальность - учитель музыки.
Ключевые навыки:
Более 20-ти лет практический опыт работы в области продаж. Опыт развития территории с 0; Опыт подбора, обучения, мотивации продавцов. Опыт работы со сложными клиентами. Опыт успешного ведения переговоров на различном уровне, установление долгосрочных отношений с клиентами. Успешный опыт ведения телефонных переговоров.
Иностранные языки: английский
Пользователь компьютера: уверенный. 1С Предприятие
Место проживания: г. Видное МО
Ожидания по зп: от 200 000 р.