Резюме: Менеджер по продажам / B2B Sales Manager

B2B-продажи и полный цикл сделки: от запроса и выявления потребности до предложения, переговоров, оплаты и повторной работы с клиентом. Опыт в международной логистике, миграционных услугах и digital-продукте на ранней стадии.

Международная логистика - более года. Работал с клиентами, перевозившими грузы из Китая в Россию, Беларусь и Казахстан. Рассчитывал железнодорожные (LCL/FCL) и автомобильные перевозки, согласовывал условия, взаимодействовал с китайскими агентами, контролировал документы и загрузку, сопровождал перевозку. Вёл базу около 80 активных клиентов; около 60% перевозок были повторными. Развивал клиентов и предлагал другие виды транспорта. Маржа по отдельным перевозкам составляла около $600.

Миграционные услуги в Германию: выяснял ситуацию клиента, подбирал решение, проводил консультации и продавал услуги. Работал с Chancenkarte, Blue Card, разрешением на проживание для фрилансеров, воссоединением семьи и гражданством.

AI-стартап (Telegram-бот + Telegram App): участвовал в построении плана и воронки продаж, настройке CRM, рекламе и привлечении первых пользователей. Тестировал гипотезы и A/B-варианты, анализировал первые результаты. Ранее продавал стационарные и облачные IT - решения для бизнеса. (Правовые системы, системы ЭДО и др.)

CRM: Bitrix24, amoCRM. Русский - родной, английский - B1, польский - A2.
Нахожусь в Тбилиси, рассматриваю удалённую работу.