Резюме: Руководитель отдела продаж

Компания АГНЕКО
3 года и 3 месяца
Head of IT Solutions
Август 2023 — сейчас (3 года и 3 месяца)

Управление полным циклом B2B продаж IT-решений
(ManageEngine, Positive Technologies)

РЕЗУЛЬТАТЫ:
- $1.8M ARR за 2.5 года | 60+ закрытых контрактов
- ~20 государственных тендеров ManageEngine в РФ на ~$330K
- Высокий upsell/retention: большинство клиентов расширяют контракты и докупают продукты

КЛЮЧЕВЫЕ КЛИЕНТЫ:
Центральный банк Армении, Ardshinbank, Ameriabank, ACBA Bank, Unibank, ArCa (платежная система), Viva MTS Armenia, Grant Thornton

ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
- Полный цикл presales: архитектура решений, переговоры с CIO/CISO, тендеры, PoC, мероприятия
- Построил направление с нуля: от партнёра до официального дистрибьютора вендора в Армении
- Автоматизировал работу отдела: AI-агенты для обработки лидов, sales dashboard, Bitrix24 CRM + 50+ утилит
- Управление 2 техническими специалистами на удалённой основе
- Сертификации: ManageEngine IAM, Positive Technologies продукты
Свернуть
ECOSTEP ПОВОЛЖЬЕ
3 года и 9 месяцев
Managing Director
Июнь 2019 — Февраль 2023 (3 года и 9 месяцев)

Управление полным циклом тендерной деятельности в сфере благоустройства и озеленения

РЕЗУЛЬТАТЫ:
- ~20 выигранных тендеров за 4.5 года | общий объём ~35M рублей
- Заказчики: частные компании и муниципальные органы
- Высокий retention: большинство заказчиков повторяли контракты (долгосрочные партнерства)

УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ:
- Управление бюджетом по каждому проекту (от планирования до сдачи)
- Управление командой из 6 человек (рабочие, мастера, диспетчеры)
- Закупка материалов и управление подрядчиками
- Выполнение крупных контрактов (крупнейший: 1 кв км резиновой поверхности)
- 100% сдача проектов в срок

РАБОТА СО STAKEHOLDERS:
- Переговоры и договоренность с муниципальными органами и администрацией
- Управление отношениями с подрядчиками и поставщиками
- Координация с контрольными инстанциями и проверками по безопасности
Свернуть
Контур
Контур
1 год и 2 месяца
Специалист по продажам
Апрель 2018 — Май 2019 (1 год и 2 месяца)

Sales Specialist | B2B Enterprise IT Software Sales

Управление полным циклом продаж корпоративного ПО в ведущей российской IT-компании

- Холодный поиск и квалификация лидов | закрытие B2B контрактов
- Работа с enterprise клиентами: банки, госучреждения, крупные корпорации
- Переговоры на уровне CIO/IT-руководителя
- Развитие продаж и расширение клиентской базы
- Построение навыков: full-cycle sales, enterprise account management, B2B negotiations

Это была моя первая должность в IT B2B продажах — основа для дальнейшего развития в продажах и управлении