Резюме: Интернет-маркетолог / Performance-маркетолог

**Желаемая должность:** Интернет-маркетолог / Performance-маркетолог
**Занятость:** полная занятость
**Формат работы:** удалённо, гибрид или офис в Москве
**Зарплата:** не указывать

## Обо мне

Интернет-маркетолог / performance-маркетолог с 13-летним опытом в B2B: сложные технические продукты и интернет-проекты. Веду лидогенерацию, контекстную рекламу, SEO, CRM- и email-маркетинг, развиваю сайты, выстраиваю сквозную аналитику. Управлял рекламными бюджетами до 18 млн ₽ в месяц.

Работаю в Яндекс.Директе и Google Ads, делаю сайты и лендинги на 1С-Битрикс, WordPress, Tilda, OpenCart и HTML/CSS. Считаю CPL, CPA, CAC, ROMI и качество заявок в Яндекс.Метрике, Google Analytics, Roistat, K50, Power BI. Ищу потери в связке «реклама → сайт → заявка → CRM → продажа».

Запускаю рассылки и цепочки в UniSender, SendPulse, Mindbox, холодный outreach через email, LinkedIn и Telegram. Использую AI-инструменты (ChatGPT) для анализа конкурентов и страниц, семантики, УТП, контента и отчётности.

## Опыт работы

### Частная практика / Самозанятость
**Интернет-маркетолог / Консультант по digital-маркетингу**
Март 2022 — по настоящее время

Параллельно основной занятости вёл проектную работу для компаний и предпринимательских проектов: **Тектум, Скаут, LOVOL, школа китайского языка, ГКТЕХНО**.

- Аудиты маркетинга и воронок: реклама, сайты и лендинги, формы и цели, звонки, CRM, аналитика, работа отдела продаж.
- Исследование аудитории, спроса и конкурентов; анализ CRM-сделок и клиентских разговоров, сегментация, позиционирование, офферы и гипотезы.
- Проектирование воронки: этапы, CRM-поля, квалификация заявок, причины потерь, управленческая отчётность.
- Стратегии, медиапланы и юнит-экономика; приоритеты каналов и рекламных тестов.
- Посадочные страницы, квизы и формы; постановка задач и контроль подрядчиков.

**Проекты:**

- **Тектум:** аудит маркетинга и воронки, новый сайт, реклама в Яндекс.Директе, план руководителя маркетинга на 90 дней, связка рекламы, сайта и CRM, когорты для реактивации базы.
- **Скаут:** аудит Яндекс.Директа, Метрики, CRM, Avito и телефонии; сверка рекламных и CRM-данных; новый 12-блочный лендинг на Tilda с проверкой на мобильных и десктопе.
- **LOVOL:** анализ 2 125 CRM-сделок и 132 клиентских разговоров, исследование рынка и аудит сайта, проектирование воронки и аналитики, запуск SEO; семантическое ядро 4 244 → 1 217 запросов.
- **Школа китайского языка:** сегментация, оффер, продуктовая гипотеза, черновик автоворонки и сообщения для ручного теста.
- **ГКТЕХНО:** структура маркетингового теста по трём направлениям (буровой инструмент, ходовая часть экскаваторов, металлоконструкции): этапы, бюджет, реклама, обработка заявок и правила проверки с отделом продаж.

### ЛБР
**Продуктовый маркетолог / B2B Marketing Lead**
Май 2025 — июнь 2026

- Стратегии товарных направлений, позиционирование и УТП, вывод новых продуктов.
- Исследования рынка, конкурентов и сегментов, Customer Journey Map.
- Сквозная аналитика и CRM: маркетинговые и коммерческие показатели.
- Сегментация базы, рассылки и цепочки в UniSender, SendPulse, Mindbox; outreach через email, LinkedIn и Telegram; партнёрские размещения и блогеры.
- Контент-план, тексты для товарных страниц, рассылок и рекламы; постановка задач авторам и дизайнерам.
- A/B-тесты заголовков, УТП и элементов страниц.
- AI-инструменты для анализа товарных страниц и конкурентов, подготовки УТП и материалов.

**Достижения:**

- Аудит 152 товарных страниц: точки потери конверсии и направления улучшения.
- Разработал и внедрил AI-систему анализа товарных страниц и конкурентов, позиционирования, УТП и материалов.
- Создал управленческий дашборд по маркетингу, продуктовым направлениям и продажам.

### Эксперт Техника
**Руководитель отдела маркетинга**
Апрель 2023 — март 2025

- Стратегия и реализация B2B-маркетинга: лидогенерация, рекламные каналы, сайты, аналитика, команда.
- Рекламный бюджет от 5 млн ₽; самостоятельная настройка Яндекс.Директа и Google Ads: поиск, РСЯ, КМС, ретаргетинг, динамические, медийные кампании и смарт-баннеры.
- Контроль CPL, CPA, CPO, конверсии, ROI, ДРР и качества заявок.
- SEO-аудиты, семантическое ядро, структура сайтов, метатеги и SEO-контент; постановка задач SEO-подрядчикам.
- Сайты и посадочные страницы на 1С-Битрикс, WordPress, Tilda, OpenCart и HTML/CSS; структура, прототипы, ТЗ дизайнерам и разработчикам.
- Анализ конверсии страниц и точек потери; A/B-тесты страниц, форм, заголовков и объявлений.
- Email-маркетинг, outreach и партнёрские размещения.
- Контент для сайтов, лендингов, рассылок и рекламы; задачи авторам и дизайнерам.
- Управление маркетинговой командой и подрядчиками: задачи, сроки, показатели, подбор и адаптация.
- Сквозная аналитика, CRM, коллтрекинг и управленческая отчётность.

**Достижения:**

- За период работы продажи компании выросли в 3 раза.
- В 2024 году компания заняла второе место в России по продажам мини-погрузчиков Lonking.
- Внедрил сквозную аналитику и систему контроля маркетинговых показателей.

### Центр технического оборудования
**Руководитель отдела маркетинга**
Сентябрь 2018 — март 2023

- Маркетинговая стратегия, система лидогенерации и масштабирование каналов в B2B-спецтехнике.
- Рекламный бюджет до 18 млн ₽ в месяц; Яндекс.Директ, Google Ads, Авито, Telegram Ads, классифайды, SEO и партнёрские каналы.
- Контроль CPL, CPA, CPO, конверсии, ROI, ДРР, качества заявок и эффективности направлений.
- SEO-аудиты, семантика и кластеризация, структура сайтов, метатеги и SEO-контент; управление SEO-подрядчиками.
- Сайты и посадочные страницы на 1С-Битрикс, WordPress, Tilda, OpenCart и HTML/CSS.
- Анализ конверсии и точек потери; тесты страниц, объявлений и креативов.
- Email-маркетинг, outreach, партнёрские и отраслевые площадки.
- Контент-планы, SEO- и маркетинговые тексты; координация авторов и дизайнеров.
- Внедрил Roistat, K50, Google Data Studio и коллтрекинг; выстроил сквозную аналитику и отчётность.
- Участвовал в выводе бренда ZAUBERG: позиционирование, GTM, Customer Journey Map, воронка продаж и материалы для отдела продаж.

**Достижения:**

- За период моей работы оборот компании вырос с 30 млн до 1 млрд ₽.
- Количество заявок выросло с 200 до 6 600 в месяц.
- Разработал и запустил около 80 посадочных страниц, участвовал в создании трёх основных сайтов.
- Внедрил системы сквозной аналитики, тестирования гипотез и масштабирования кампаний.
- Создал внутреннюю базу знаний для маркетинговой команды.

### Невалинк
**Интернет-маркетолог**
Январь 2017 — сентябрь 2018

- Яндекс.Директ: поиск, РСЯ, ретаргетинг и баннерная реклама; Google Ads: поиск, КМС, ремаркетинг, Gmail Ads и YouTube Ads.
- Анализ кампаний в Яндекс.Метрике и Google Analytics, сквозная аналитика.
- Проектирование посадочных страниц и прототипов сайтов, связка рекламных предложений с содержанием.
- A/B-тесты лендингов, объявлений и креативов.
- Соцсети: контент, таргетинг во ВКонтакте, акции; размещения у видеоблогеров и Instagram-блогеров.
- Outreach через email, соцсети и мессенджеры; партнёры и тематические площадки.
- Контент-планы и тексты; графика и видео в Adobe Photoshop, Illustrator и Premiere Pro.

**Достижение:**

- Контекстная реклама привлекала клиентов по 490 ₽, тогда как клиент из листовок стоил 900 ₽.

### Фабрика лидов
**Контекстолог / Интернет-маркетолог**
Июнь 2015 — март 2016

- Стратегии рекламных кампаний и анализ целевой аудитории.
- Сбор и кластеризация семантики: маски запросов, минус-слова, кросс-минусация.
- Яндекс.Директ и Google Ads: поиск, РСЯ, КМС, ретаргетинг и ремаркетинг.
- Таргетированная и тизерная реклама во ВКонтакте.
- Яндекс.Метрика, Google Analytics и системы отслеживания заявок.
- Оптимизация кампаний: семантика, тексты объявлений, минус-слова, сегментация по CTR.
- ТЗ фрилансерам и контроль работ.

### Pekin.me — интернет-магазин
**Руководитель отдела продаж**
Октябрь 2014 — июнь 2015

- Подбор и координация сотрудников отдела продаж.
- Контроль работы с клиентами, выполнения задач и отчётности.
- Планирование работы отдела: оперативные задачи и долгосрочные цели.
- Продвижение интернет-магазина: реклама, акции, отслеживание связи каналов с обращениями и продажами.

## Ключевые навыки для HH (12 тегов)

Интернет-маркетинг • Performance-маркетинг • B2B-маркетинг • Лидогенерация • Яндекс.Директ • Google Ads • SEO-продвижение • Яндекс.Метрика • Google Analytics • Сквозная аналитика • CRM-маркетинг • Email-маркетинг

## Образование

**Кемеровский государственный университет** — Маркетинг, 2016. Высшее образование.

## Языки

- Русский — родной.
- Английский — B1 (средний).

## Дополнительная информация

- Готов к командировкам.
- Оформлен как самозанятый.

Портфолио и кейс: https://vc.ru/marketing/508421-keis-kak-my-za-3-goda-vyrosli-v-7-raz-po-obemu-prodazh-v-nishe-slozhnogo-tehnicheskogo-oborudovaniya