Резюме: Директор по продажам / Руководитель отдела продаж , B2B Производство)

АЛФ Интернэшнл Групп
3 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Май 2023 — сейчас (3 года и 1 месяц)

Управление полным циклом сделки B2B: от первого образца до годового контракта с ЛПР (собственники, технологи производств).

Анализ и формирование складской программы, управление маржинальностью отгрузок.

ОПЫТ РАБОТЫ В КЛЮЧЕВОМ СЕГМЕНТЕ (РЕЛЕВАНТНЫЙ ПРОЕКТ)

Менеджер по развитию ключевых клиентов (Декоративные полимерные материалы)

Текущий работодатель работаю с 2024 — Настоящее время

Суть бизнеса: Поставка комплектующих и полимерных материалов (ПВХ пленки) на мебельные и дверные производства Китай коррея .
Зона ответственности: Полный цикл работы с фабриками-производителями, развитие ассортиментной матрицы, выполнение плана отгрузок.

Ключевые результаты (Hard Skills):

Развитие клиента «Акпласт» (Реечные панели и плинтус): Старт работы с объема 2 000 м² пленки ПВХ/мес. Провел аудит потребностей цеха, инициировал ввод 25 новых декоров в матрицу клиента.

Результат: Увеличение объема закупок до 350 000 м²/год (план 2026). Прирост объема выборки — 50% относительно периода 2024 г.

Управление ассортиментом: Личный отбор и согласование декоров, востребованных конечными потребителями. Участие в формировании складской программы.

Коммерческая хватка: Работа напрямую с собственниками и технологами производств. Аргументация выбора пленки через экономику готового изделия, а не цену за м².ОПЫТ РАБОТЫ В КЛЮЧЕВОМ СЕГМЕНТЕ (РЕЛЕВАНТНЫЙ ПРОЕКТ).
Развернуть
Iris Design Radiators (Розничная сеть, DIY)
6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Октябрь 2022 — Март 2023 (6 месяцев)

ОСНОВНОЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ И КОММЕРЧЕСКИЙ ОПЫТ

Iris Design Radiators (Розничная сеть, DIY)
Руководитель отдела продаж | Октябрь 2022 — Март 2023
Стартап, развитие бренда с нуля, масштабирование на рынки СНГ

Рост продаж: Обеспечил прирост выручки +80% за 6 месяцев за счет построения системы активных B2B/B2C продаж и внедрения скриптов.

Стратегическое развитие: Разработал и внедрил стратегию развития франчайзинга. Результат: открытие торговой точки в Кыргызстане (выход на новый рынок).

Управление: Построил отдел продаж с нуля, отбор и обучение работе в Битрикс24 по полной воронке.

Аналитика: Внедрение конкурентного ценообразования на основе мониторинга рынка, позволившее увеличить маржинальность при открытии 12 новых торговых точек.

Обязанности и достижения

Обеспечил рост продаж стартапа за 6 месяцев за счет внедрения скриптов и системы активных B2B/B2C продаж.

Разработал стратегию франчайзинга, результатом стало открытие торговой точки в Кыргызстане.

Построил отдел продаж с нуля: подбор, обучение работе в CRM (Битрикс24), внедрение KPI мотивации для сотрудников .
Развернуть
Кимберли-Кларк, ООО
Кимберли-Кларк, ООО
5 лет и 5 месяцев
Специалист по работе с ключевыми клиентами (KAE)
Июнь 2017 — Октябрь 2022 (5 лет и 5 месяцев)

Управление продажами в канале National Key Accounts (NKA): Обеспечение выполнения годовых контрактов и планов в сегменте Федеральных сетей.

Управление P&L территории: Контроль доходности, бюджетирование трейд-маркетинга и мерчендайзинга.

Кросс-функциональное взаимодействие: Координация работы с логистикой, финансами и маркетингом (навык, критичный для позиции Директора по продажам полимеров в части регулирования складов и маржи).

Подрядчики и полевые команды: Управление пулом мерчендайзинговых агентств, проведение тендеров и аудит качества покрытия торговых точек.
Российские железные дороги, ОАО
6 лет и 6 месяцев
Помощник машиниста электропоезда с правом управления
Декабрь 2006 — Май 2013 (6 лет и 6 месяцев)

- ведение поезда в строгом соблюдении графика движения поездов и требований безопасности движения;
- обеспечение безопасности перевозки и культуры обслуживания пассажиров;
- техническое обслуживание электропоезда в соответствии с перечнем работ, установленных нормативами;
- профессиональное выполнение вспомогательных работ;
- обеспечение беспроблемного пассажиропотока.