Резюме: Менеджер В2В продаж

Опыт работы: 21 год 9 месяцев

ООО "Инфинекс"
8 месяцев
специалист по санитарной безопасности
Сентябрь 2025 — Апрель 2026 (8 месяцев)
-Поиск и привлечение клиентов (В2В/госсектор): холодные звонки,рассылки в организации,обязанные иметь договор с санэпидслужбой.
-Консультирование по услугам.
-Расчет стоимости и составление КП.
-Сопровождение договоров.
-Отчетность и сопровождение договоров.
-Работа с возражениями ( у нас чисто, дорого,есть договор с другой компанией и т.д)
-Мониторинг рынка.
-Продление контрактов.

ООО "Профкаст"
2 года и 11 месяцев
Менеджер по продажам B2B
Сентябрь 2022 — Июль 2025 (2 года и 11 месяцев)
-С нуля выстроила клиентскую базу в сегменте В2В,которая обеспечивала стабильную чистую прибыль 1,2-1,5 млн руб. в месяц.
-Самостоятельное формирование базы- от полного нуля до действующей клиентской сети.
-Подготовка коммерческих предложений;
-Устанавливала и поддерживал долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, обеспечивая высокий уровень удовлетворенности клиентов.
-Встречи с клиентами,командировки.
-Работа с CRM-системами для эффективного управления клиентскими данными и повышения качества обслуживания (Битрикс).
-Ведение переговоров с ключевыми специалистами организаций;
-Оформление договоров поставки, счетов, спецификаций (программа 1С УНФ);
-Отслеживание цен конкурентов;
-Работа с дебиторской задолженностью (контроль сроков оплаты, подготовка претензий, писем).
- План продаж выполняла в среднем на 80% и выше.

ООО "MAYER"
1 год и 1 месяц
Региональный менеджер по СЗФО
Сентябрь 2021 — Сентябрь 2022 (1 год и 1 месяц)
Поиск новых клиентов. Холодные звонки.
Работа с текущей клиентской базой в сегменте В2В
Контроль дебиторской задолженности
Выполнение планов по продажам и прибыли
Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки),встречи,формирование АКБ;
Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами
Взаимодействие со структурными подразделениями компании по вопросам заказа продукции и доставки.

ООО "Возрождение"
3 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам B2B
Январь 2018 — Август 2021 (3 года и 8 месяцев)
Поиск новых клиентов. Холодные звонки.
Работа с текущей клиентской базой в сегменте В2В
Контроль дебиторской задолженности
Выполнение планов по продажам и прибыли
Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки), формирование АКБ;
Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами
Взаимодействие со структурными подразделениями компании по вопросам заказа продукции и доставки.

ООО"Трес"
4 года и 3 месяца
Старший менеджер по продажам (мебель)
Май 2013 — Июль 2017 (4 года и 3 месяца)

Консультирование клиентов, презентация продукции.
Продажи и заказы - эффективная работа на результат.
Составление эскизов, дизайн-проектов.
Заключение договоров.
Сопровождение заказов.
Работа с кассовой документацией и 3D программой
Поддержание порядка в торговом зале
Контроль работы менеджеров по продажам
Соблюдение графика работы
решение конфликтных ситуаций
отчетность, обучение и развитие персонала
достижение поставленных целей и задач отделом
продаж
выполнение планов продаж. Поиск потенциальных
клиентов, ведение коммерческих переговоров с
клиентами в интересах фирмы, выезд в командировки в
интересах фирмы. Осуществление рекламы в СМИ и
интернет. Изучение рынка. Сотрудничество с более чем 40 мебельных фабрик.

ООО "Юпикос"
9 лет и 3 месяца
Подавец
Август 2002 — Октябрь 2011 (9 лет и 3 месяца)
— Работа с кассой
— Консультирование покупателей по ассортименту
— Подготовка товара к продаже
— Участие в оформлении витрин и зала

О себе
21 год в продажах. Полный цикл В2В: холодные звонки-переговоры-договор-контроль дебиторки.
Работа с оптом: сантехника,стройматериалы,металл,мебель,отопительное оборудование.

1. Отличные коммуникативные навыки — способность ясно и убедительно донести информацию.
2. Умение слушать — понять потребности клиента и предложить решение.
3. Целеустремлённость — настойчивость в достижении целей и выстраивании долгосрочных отношений.
4. Стрессоустойчивость — сохранять спокойствие и положительный настрой в сложных ситуациях.
5. Навыки переговоров — уметь находить компромисс и достигать выгодных сделок.
6. Самомотивация — внутренний драйв для постоянного развития и достижения новых вершин.
7. Организованность — умение планировать и эффективно управлять своим временем.
8. Гибкость — адаптироваться под требования рынка и клиентов.
9. Аналитические способности — умение анализировать рынок и конкурентов.
10. Ответственность — выполнение обещаний и обязательств.
Эксперт, который знает техники продаж и умеет добиваться результата.

Хобби: Танцы, спорт, художественная литература,
астрономия.