Резюме: Руководитель маркетплейсов / E-commerce — Wildberries, Ozon.

Руководитель e-commerce / Руководитель отдела маркетплейсов / Коммерческий руководитель

Более 6 лет работаю в e-commerce и продажах на маркетплейсах. Основной опыт — управление и развитие бизнеса на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и других онлайн-площадках.

Работал как с отдельными проектами и запуском направлений с нуля, так и с крупными действующими бизнесами. Управлял командами до 8 человек, ассортиментом более 160 SKU, рекламными бюджетами до 5 млн ₽ в месяц и направлениями с объёмом заказов более 70 млн ₽ в месяц.

Моя специализация — не просто ведение кабинетов маркетплейсов, а полноценное коммерческое и операционное управление e-commerce-направлением:

— стратегия роста продаж и прибыли;
— управление ассортиментом и запуск новых товаров;
— ценообразование и unit-экономика;
— реклама, продвижение и управление ДРР;
— планирование продаж, закупок и товарных запасов;
— управление оборачиваемостью и дефицитом товара;
— аналитика P&L, ДДС, ROI и коммерческих показателей;
— закупки и поставки из Китая и других стран;
— склад, логистика и фулфилмент;
— построение процессов и автоматизация;
— найм, управление и развитие команды.

Ключевые результаты:

— увеличивал объём заказов более чем в 2 раза год к году;
— за 6 месяцев увеличил количество заказов на 50%, а выручку — на 40%;
— повышал маржинальность направления на 7% за первые месяцы работы;
— снижал операционные расходы более чем на 15%;
— снижал себестоимость товаров в среднем на 15–25% за счёт работы с поставщиками и логистикой;
— выводил компании в топ-3 продавцов Wildberries и Ozon в нескольких товарных категориях;
— запускал новые бренды, категории, товары и дополнительные каналы продаж;
— строил e-commerce-направления и бизнес-процессы с нуля.

Есть опыт работы в fashion, товарах для дома, FMCG/non-food и других категориях. Работал с собственным производством, импортом, китайскими поставщиками, складами и внешними подрядчиками.

Хорошо понимаю бизнес маркетплейсов с позиции собственника: смотрю не только на выручку и количество заказов, а прежде всего на прибыль, оборачиваемость капитала, ассортимент, запасы и эффективность команды.

Рассматриваю удалённую работу на позициях:

Руководитель отдела маркетплейсов / Head of E-commerce / E-commerce Manager / Коммерческий руководитель / Операционный руководитель / Руководитель проектов.

Интересна как полная занятость, так и проектный или частичный формат работы.