Резюме: Менеджер по продажам/Key Account manager

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ
B2B-коммерческий и операционный специалист с 10+ годами опыта в работе с корпоративными
клиентами, переговорах, сопровождении сделок и руководстве отделом продаж. Умею вести клиентский
процесс от выявления задачи и подготовки предложения до договорённостей, сопровождения и
развития отношений.
Параллельно самостоятельно создаю digital- и образовательные продукты: проектирую структуру
продукта, пользовательскую логику и пути, автоматизированные процессы и цифровые решения.
Использую AI-инструменты для исследования, постановки задач, прототипирования, тестирования и
итеративного улучшения продукта.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
B2B и клиенты
• Корпоративные клиенты, переговоры, выявление потребностей и коммерческие предложения.
• Сопровождение сделок, развитие действующих клиентов, координация поставщиков и производителей.
• Руководство отделом продаж и организация коммерческих процессов.
Digital / product operations
• Структура и запуск онлайн-продуктов, клиентские пути, пользовательские сценарии и
автоматизированные процессы.
• Онлайн- и образовательные продукты, пользовательская логика, интерактивные механики, цифровые
материалы и сценарии взаимодействия.
• Исследование, систематизация, постановка задач, проверка результата и самостоятельная
координация.
AI и работа с кодом
• ChatGPT, Claude, Claude Code (Anthropic), Codex, OpenCode; AI-assisted research и прототипирование.
• Создание и проверка цифровых решений, интерфейсов, пользовательской логики и
автоматизированных процессов с помощью AI-инструментов.
• Практическое использование AI-инструментов для постановки задач, прототипирования, тестирования
и улучшения рабочих решений.
ОПЫТ
B2B-продажи и работа с корпоративными клиентами | Mebeltex Group, Беларусь | 2014–2024
• Развивала и сопровождала B2B-клиентов, вела коммерческие переговоры и выявляла потребности.
• Готовила коммерческие предложения, сопровождала сделки и поддерживала долгосрочные отношения
с ключевыми клиентами.
• Руководила отделом продаж и координировала коммерческие процессы.
• Взаимодействовала с поставщиками и производителями, включая производителей в Китае;
участвовала в выставках Heimtextil Frankfurt, Shanghai и Moscow.
• Участвовала в организации и проведении обучающих конференций для клиентов с аудиторией 100+
человек, выступала в качестве спикера.
• Проводила обучение клиентов по продукции компании.
• Участвовала в съёмках обучающих видеороликов для YouTube-канала компании.
Собственные digital-продукты и AI-assisted разработка | Удалённо / собственные проекты |
настоящее время
• Самостоятельно проектировала и запускала digital- и образовательные продукты: от структуры
продукта и пользовательской логики до прототипирования, контента и запуска.
• Проектировала end-to-end пользовательские пути, автоматизированные процессы, логику
взаимодействия, доступа, выдачи материалов и коммуникаций.
• Использовала Codex, Claude Code и OpenCode для постановки задач, прототипирования,
тестирования, отладки и итеративного улучшения цифровых решений, включая веб-компоненты и
интерфейсы.
КОУЧИНГ И ФАСИЛИТАЦИЯ
Обучение Erickson Professional Coach (EPC): Завершила программу The Art & Science of Coaching™
Certification; сертификат подтверждает 128 часов коучингового обучения, одобренного ICF, 2025
Обучение коучингу ICF, Level 1: The Art & Science of Coaching™ - ICF Accredited Coaching Education Level
1, обучение завершено 4 июня 2026
Дополнительное обучение коучингу: Advanced Training Program for Coaches and Psychologists - 40 единиц
ICF CCE: 8 Core Competencies и 32 Resource Development, 5 мая 2026
Практика: Работа с целями, проведение стратегических сессий, выявление потребностей клиента,
планирование действий и сопровождение внедрения
ОБРАЗОВАНИЕ И ЯЗЫКИ
Образование: Высшее педагогическое образование, география и биология
Русский: родной
Польский: свободное владение; профессиональная и повседневная коммуникация
Английский: Upper-Intermediate (B2)
ФОРМАТ СОТРУДНИЧЕСТВА
• Удалённая работа.
• Рассматриваю частичную занятость, проектную работу или полную занятость при стандартном
дневном графике.
• Рабочее окно: 08:00–19:00 по московскому времени; без ночных смен, круглосуточных дежурств и
обязательных вечерних или ночных звонков и ответов.